和往年相比，今年7、8月的高温天气，给家电市场帮了个大忙。但是家电市场进入9月，又转入低迷。面对市场严峻的市场形势，厂商探索新营销、拓展销售新渠道，但是在各种新营销、新渠道的冲击下，传统的内购会在市场上还可行吗?

  内购会，对消费者来说并不陌生，几乎每年都会有厂商开展内购。但是，对于企业来说，真正要把内购会做好，不仅考验企业的团队凝聚力，还考验企业的创新能力。进入9月，高温消失，虽然整体市场低迷，但是，一场内购会却在行业内掀起浪花。9月16-18日，长虹·美菱第12届超级内购会，活动持续3天销量达12782台，线上虹创+线下会场销售额同比增长4.2%，线下会场销售额同比增长19.2%。一场内购会能取得这样的业绩，延续市场销售热度，为什么?

  一般来说，“内购会”指内部员工购买可以享受优惠，所以一听到“内购”二字，人们总会联想到这是给内部员工的福利。然而，我们发现，长虹·美菱这场内购会和传统的内购会却有很大的不同。从参与人员上看，不再局限于内部员工，而是由内向外扩张，通过现场宣讲或线上销售的方式将福利扩大到外单位，联系异业单位达48家。在这场内购会中，自上而下、层层动员，参会人员得到充分拓展。从产品上看，传统的内购会只提供自己公司的产品资源，而这场内购会则跨界联合其他行业，百货、服装、餐饮、汽车等非家电品类。可以说，内购产品的选择上，相比以往更丰富，消费体验提升。

  如果说，丰富的产品和人流量给这场内购会增加了温度，员工的激励措施和前期的宣传则为这场活动的成功开展打下了基础。在内购会开展之前，公司对上一届内购会进行总结，并颁发最牛带单组织奖、最牛带单达人奖，激励12届内购会员工和组织，并在内部营造比赶超的销售氛围。同时，宣传方面，8月底开始线上线下宣传，除了传统的向员工、会员群发邀请短信，门店摆设海报等，“微长虹”平台还联合长虹·美菱中国区发起“长虹内购会产品明星代言人”选拔大赛，邀请员工为产品代言，与用户一起现场体验产品。同时，线上线下联动，线上一个主会场，9个视频分会场，线下，除了去年绵阳、合肥以及成都三大线下会场外，今年官方还增加了景德镇、中山和嘉兴三大会场，六城联动，再加上领导的助力等让这场内购会成为9月家电市场的亮点。

  众所周知，内购会仅仅把消费者注意力吸引过来，有流量还远远不够，如何把流量转为销量才是内购会成功的关键。此次内购会3天，之所以在销量上达到1万多台，品牌力和产品力也是重要因素。一方面，持续十几年的内购会，不仅让消费者享受到福利，还增加了品牌和消费者黏性。多年来，长虹的服务和产品质量在市场赢得了口碑。另一方面，产品创新赢得消费者认可。在往年产品的基础上，今年新增了N款补充机型，形成“四大品类、八大爆款+N款补充机型”。同时，内购会还推出5G生态成套家电新品，让消费者第一时间能够体验到长虹·美菱最前沿的产品。

  存量市场情况下，从国家到地方相继实施诸如家电以旧换新、刺激家电消费的政策。在这个大环境下，再加上前期充分的宣传造势、外拓增量以及服务和家电产品体验上的升级，让此次内购会带动了销售，激活了市场，为金九银十输入了动力。

  随着市场变化，销售方式也在不断发生变化。作为一种营销销售方式，内购会已经在业内延续了多年。在我们看来，内购会当下仍然可行，未来一段时间不仅不会消失，而且会以一种新的模式吸引消费者，并且不断有更多的企业和消费者参与进来。市场越不好，越需要创新营销，拓展销售渠道，而长虹·美菱12届内购会释放出新的市场拉力也为家电行业提出了新的思考。