近日，传统家电零售商的故事有点多。就苏宁易购来看，一方面频传被破产清算，另一方面，苏宁易购联手多个家电品牌提前布局下一个战场。我们发现，自从11月初以来，苏宁易购已经和海尔、康佳、博西家电等多个家电品牌针对年底营销以及围绕新年度目标签订大单协议，产品涉及空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨卫等多个品类。这不仅方便了消费者一站式购买，客观上也有助于苏宁抢占市场，提升业绩。

  从时间节点看，接下来的一个月包含多个重要节点双12、元旦、春节，这期间往往是主流消费群体的需求集中释放时间。同时，疫情有所好转，政策上的优化调整再加上中央、地方密集出台措施促消费等综合性因素促进线下门店回暖加速，家电市场将迎来快速发展期。无疑苏宁易购和家电品牌联盟，有利于争取到更多客流量。在我们看来，在年底促销季，一家零售商与其拿出大量的人力，财力开展促销活动，吸引流量，远不如与品牌商一起做活动，不仅人气上来了，而且随着人流量的增加，产品销量也是水到渠成的事情。家电市场承压前行，抱团作战或许成为厂商们的共识。

  随着家电市场消费主力的变化，人们的消费方式也在发生变化。在购买渠道上，年轻的消费者更倾向于在线上购买，同时在消费习惯上，家电一站式购买、套系化购买的趋势越来越明显。据调查，当下“空冰洗+彩电”、“油烟机+热水器+洗碗机”、“净水器+空气净化器+扫地机”成为最受年轻人欢迎的三大家电套购组合。值得一提的是，作为增长潜力巨大的农村市场，由于套购家电具有风格统一、性价比高、安装选购省心等优势，套购家电的用户不断攀升。苏宁联手家电厂家提前备战下一个战场，有利于二者发挥其优势。一方面，作为打通线上线下的渠道商苏宁可以提升家电品牌在零售端的出货量，另一方面，在开展套系化销售方面，多品类，综合型家电企业更能满足市场需求。此次苏宁牵手的康佳、海尔等家电品牌，旗下拥有较为齐全的品牌阵营和丰富的产品线，可以提供更优，更全的产品类。不难看出，苏宁联袂家电品牌布局市场，在迎合家电消费大趋势的同时，更容易让消费者以较少的价格享受到高颜值、高品质的家电产品。显然，此次苏宁和家电品牌商合作，有利于双方推动优势互补。

  当然，双方在合作中要以用户为中心，为实现共赢而努力。随着生活品质的升级，消费者对家电产品购买的要求早已不再局限于单纯的使用功能，而是在产品智能环保、美观度、设计感等方面提出了更高的要求。对于厂家来说，应该跟随市场需求变化，不断优化产品结构，提供迎合市场潮流，附加值更高的产品，比如在空调方面，增加具有新风功能，节能环保的品质空调，冰箱方面保障具有大容量、保鲜性好、具备杀菌功能的产品供应。一些被市场淘汰的产品，高能耗的库存家电，恐怕就不适合在苏宁平台销售。如果用低价吸引消费者购买劣质产品，不仅危及消费者利益，还会影响苏宁易购平台的口碑、品牌的回购率。岁末年初，随着社会流动性好转，家电市场消费趋势逐渐凸显。对于苏宁易购来说，也必须通过提升线上线下购物环境以及升级产品、物流、售后服务等为消费者提供更好的体验。毕竟，只有处处为消费者着想,时时为用户思考的厂商才能赢得消费者的心。

  随着市场的变化，厂商这一对关系也发生了很大变化。如今，家电零售商市场，渠道多元化趋势越来越明显，当下苏宁易购已被后起之秀赶超，面临着转型的痛苦和困难。因此，在厂商合作中，作为传统家电商，苏宁易购应该基于市场的变化，运用新思维紧跟市场步伐，真正本着共赢的原则和家电品牌合作，这样才有利于进一步巩固家电供应链的优势，从而提升具有新趋势特点的中高端家电的市场份额，打开新的增长空间。