■ 本年度报告及各区域市场报告只限定家用空调器产品;

■ 本年度报告所指的2022年度为2021年8月1日—2022年7月31日，部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据不同;

■ 在本年度报告中，我们根据厂商反馈意见，对前几年年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了局部调整修正，因此极个别图表并不能直接和前几年进行对比;

■ 本报告外销市场的部分数据参照引用了海关及各方数据;

■ 本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、直营商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的，因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10%左右甚至更大的系统误差;

■ 本报告统计数据中因调研差异，部分品牌的销售数据可能未将5匹及以上柜机、天花机纳入统计范畴，因而会导致部分品牌的销售数据与真实数据有偏差;

■ 本报告在关于工厂、中心库、及渠道库存的统计中，会由于厂商隐瞒部分库存及部分品牌部分中心库存无法得到准确统计数据而导致统计结果偏小。尽管本报告已作了适当的调整，但仍然可能会出现最终部分品牌实际库存量大于本报告统计量、内销量小于本报告统计量的结果;

■ 本报告仅为本刊调研数据，对部分厂商的销售结果的统计可能出现较大偏差，欢迎业内批评指正;

■ 本报告为编者对全国市场的独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

■ 本报告仅作为空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■ 本报告作为行业内部交流资料对业内开放，赠阅本刊广大读者，欢迎来电来函索取;

■ 近年来，本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。本刊郑重声明，严禁相关机构转载及售卖本报告。对于上述行为，本刊保留追究相应法律责任的权利。

2022冷年国内市场呈现出先抑后扬的态势，同比有所增长。六七月份的高热，带动内销零售升温。出口下跌，一方面由于去年同期基数较高，另一方面，上游成本增加、物流紧缺、海运费上涨等，给外销市场带来一系列挑战，导致今年出口承压。

近几年持续高位的大宗原材料价格出现下滑，空调企业的原材料成本压力有所缓解，但一方面受到价格传导周期的影响，另一方面受旺季高温天气持续的影响，空调市场需求大增，行业内并没为出现价格明显松动。在年轻消费群体逐渐主导市场的大趋势下，空调品牌主动求变，无论在产品、营销还是在终端零售上更加聚焦在用户的需求发掘。空调产品迈向高端化、品质化、场景化，升级换代步伐进一步加快。营销上更加主动的寻找消费者，与体育、文化、综艺等跨界合作，线上线下更加融合发展，对促进空调市场复苏起到积极作用。同时，为了提供产品展示、场景体验，线下智慧生活体验馆，超级体验店等越来越多。

本年度空调市场总量同比有所上升。其中，变频空调、智能空调依然保持了相对强劲的增长态势，市场占比明显提升，产品结构进一步优化，新品比例进一步增加。同时，高端产品的销售比重进一步提升，健康、新风、舒适等升级型新品空调销售贡献进一步加强。

2022年度结束，空调行业主要产销指标行业总产量和总销量都有不同程度的上升。在去年的高库存基数上，开盘之初空调厂商都面临着高库存的压力。旺季，空调在高温的刺激下，终端零售得到释放，渠道库存得到明显消化。从整体市场来看，新增产能的放缓，有利于适当控制行业库存，促进行业良性发展。

回顾本年度空调市场发展轨迹，受疫情反复、对产业供应链环节带来压力以及房地产市场调控等影响，终端需求受到抑制。随着国家刺激消费政策的连续出台，再加上618电商节点消费需求逐渐释放，空调市场逐渐回暖。今年夏季，天气给力，6月、7月份华东、华南等全国大范围出现持续高温对空调市场拉动明显，线上、线下都出现了明显增长，在部分地区产品出现供不应求的局面。旺季高温催热了空调市场，2022年空调市场迎来销售转折点。

本年度整体空调市场的预期不足主要来自于外销市场的萎缩。在高基数、出口成本增加的情况下，今年空调外销零售遭遇下滑。尽管对于各大品牌来说海外市场不如预期，但是从宏观环境、海外市场状况，出口潜力依然很大。

同时，随着各项促进消费政策的落地生效、市场环境提升以及企业直播经验提升、空调行业直播参与度增加等因素作用下，空调直播带货的转化率大幅提升。并且，厂商更加以消费者为中心，回归服务和消费体验。旺季7月全国大面积的高温天气市场掀起一轮销售高峰。对于空调行业来说，虽然产业升级刺激需求，但是空调行业的市场放量很大程度上仍“靠天吃饭”。

本年度空调市场出现了量额都上升的局面，进入2022年之后，产品结构升级的步伐继续加快，很多企业迅速切换新产品，这在很大程度上促进产品结构调整深化，行业创新度提升，对行业的健康发展有着积极意义。

出口方面，2022冷年前期出口形势呈现较好的局面，一定程度上弥补了国内市场的不足。随着4月国外疫情管控放松，居家消费需求下滑，地缘冲突、叠加去年基数高的影响，出口出现下滑。

本年度国内主要原材料(铜、铝、塑料)价格连续涨价后，5月出现下滑，但是由于受利润以及旺季市场的影响，各大空调企业并没有掀起大规模的价格战，市场价格依旧坚挺。需求方面，国内空调市场保有量逐年升高，在进入存量市场后，需求以更新换代需求为主，终端销售竞争更加激烈。

2021年度结束，终端零售(不包含部分品牌在部分电商平台的数据)为5560万台，较上一年度的5480万台增加了14.6%。对于各大品牌来说，终端零售市场的表现才是决定其行业地位和未来发展潜力的最重要指标，只有真正掌控零售市场，实现产品的真正落地才是王道。

库存方面，行业库存总量同比有所下滑。由于受疫情影响，经销商备货谨慎以及整体市场低迷影响工厂出货，同时，厂家为了保利润不愿意降价抢市场，和渠道商业库存相比，工厂及中心库库存同比略有增长。本年度结束，行业库存总量为4650万台，同比增幅为-6.8%。

盘点2022冷年，也呈现出一些鲜明的特点。首先，产品结构升级的带动作用更加明显。本年度除了洗空气空调、新风空调继续放量，市场上具有清洗空气、高温除菌等功能的空调受到消费热捧，市场占比明显提升。其次，本年度高端空调产品进一步提升。高端挂机、柜机销售比例进一步提高。此外，本年度空调市场品牌集中度高位集中持续。格力、美的、海尔、三大品牌的整体销售量占比超7成，第一阵营优势得到进一步巩固，对中小品牌的挤出效应明显。总体而言，尽管市场份额进一步向优势企业集中，然而随着空调产品整体销售规模的扩大，一方面，各大中小品牌利用差异化的营销，也都取得了不错的发展。另一方面，空调市场上吸引了行业新军加入。

综上所述，空调市场危中有机。随着废旧家电回收、家电以旧换新、推进绿色智能家电下乡等政策的落实到位，一二级市场需求得到释放。三、四五级市场新增需求加之置换需求释放，空调市场仍存较大增长空间。在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，有政策支持激发市场活力，空调企业必须围绕产品、技术、营销模式等方面进行创新才能争取到更大的市场机会。