人物简介：

应新福现任金华市家用电器行业协会常务副会长、金华环城家电有限公司董事长、永康市世通家电有限公司董事长、永康市环城供销责任公司副董事长等职务。

目前应新福拥有金华环城家电有限公司、永康市世通家电有限公司两家家电公司。金环环城家电做批发，永康世通家电做零售，共有5家门店，其中市区1家，乡镇4家。1996应新福进入家电行业，当时主要做黑白电视、彩电、窗式空调。1998底，应新福开始经营新科空调至今。2013年，经营的新科空调的销售额又实现了一个新的突破。

 作为新科的经销商，应新福在家电行业走过16年了。16年来，应新福和新科空调一起同甘苦，共患难，见证了新科的辉煌，经历过新科的低谷。事实证明，他的执着坚持，他的努力，对新科空调今天在永康市场的突出表现起着非常关键的作用。2013年，新科空调重组后不久，应新福所负责的区域很快就点燃了“星星之火”，被列为新科空调的主要“产粮区”。

坚持 不放弃

新科空调重组后，技术、渠道、推广等一系列的改革措施对经销商的销售也产生了明显的积极影响。据了解，2012年10月—2013年4月，短短几个月内，金环环城家电新科空调的批发销售额达2500万元。重组后的新科空调，开始布局全国市场，重新崛起，受到媒体和行业人士的关注。同时，新科空调展现出的青春活力与魅力，更让经销商看到了新科空调发展的前景，很大程度上提升了经销商的信心和积极性。然而，对于经营新科空调多年，并一直坚持到现在的应新福更是有着不同的意义。

回忆起和新科的合作历程，十几年前的事情，应新福记得一清二楚。1998年底，刚一开始主要是零售新科空调，1999年9月，应新福开始做批发新科空调的业务。尤其在新科处于最低谷，处于最困难的时候，许多经销商放弃转而做其他品牌时，应新福仍不离不弃，给予支持和力量，可见对新科品牌的忠诚度有多高。谈及新科处于低谷时仍坚持的原因，应新福笑答，他最重感情，他是感情放在第一，生意放在第二。正如应新福所说，在和新科空调多年的合作中，感受到了真诚，有了感情，不愿意弃之而去。毫无疑问，厂家怎么去对待经销商很关键。

经销商需要吃“定心丸“

在品牌的推广和发展过程中，厂商应真诚合作，团结一心，才能找到解决困难的办法，才能有利于提升的品牌竞争力和市场份额，实现厂商共赢。新科在当地市场做的强，成为新科的主要的产粮区，和新科的总部以及宁波分公司的关心和帮助也有很大关系。

应新福坦陈，如果分公司总是抱怨客观环境不好，或者一味的提种种困难，那样只会影响经销商的积极性以及市场战斗力。相反，如果厂家正确对待客观环境，经常下去走市场，跑经销商，在走访中根据实际情况帮助经销商。这样，经销商在分公司的鼓励和支持下，就会很有信心。经销商好比吃了一颗“定心丸”，市场战斗力大增。

空调做的好不好，销售额能不能上去，和分公司的“人”也有着很大的关系。和格力、美的相比，新科空调在当地市场推广的过程中，虽然要花一番精力，推得很累，但是，事实证明，如果能保证经销商的利益，经销商还是愿意去做的。希望新科在厂商的努力下，有一天成为卖方市场，成为经销商争着经营的品牌，谈话中，应新福透露着新科空调做强做大的心情，对新科空调充满了期待。

新科空调重组以后在技术、营销、人才等方面花了很多的代价，走上了正轨，也证明了领导想把新科空调做大做强的决心。“办法总比困难多”，只要厂商齐心，最大市场，做强品牌指日可待。

产品款式一定要吸引人

空调市场竞争越来越激烈，新科空调在发展的道路上应坚持走差异化发展道路，实现弯道超车。

好产品才能赢市场。然而，产品的质量到底有没有改观，要等消费者用了以后才知道。谈及产品，应新福认为，产品的款式要摆在第一位，一定要吸引人。应新福做了个形象的比喻，如果两个相亲的人，彼此连长相、外貌都没看好，就不可能有下文了。因此，从这个意义上来说，款式好看比价格和质量更重要，消费者只有看好产品的款式，才想去谈价格。因此，新科在开发新品的时要更注意产品外观的独特，这样才能吸引住消费者的眼球，更有市场竞争力。

据了解，2014年新科推出的新品空调至尊柜机空调在外观上有很大突破，首创收腰型外观型设计，开创空调新时代。外观上，至尊空调采用优质高光ABS工程塑件，抗VA材料，高贵典雅，让消费者一见倾心。

新科空调在永康市场已经进入前四，在永康世通家电的整体销售额占比达四分一。除了新科的产品具有高性价比，厂商的真诚合作也起着重要作用。作为新科的老朋友，应新福的两个家电公司都主推新科空调，重组后的新科空调也努力去兑现承诺。更重要的是，新科空调在当地市场一直有销售，也起到关键作用。

“走出去 ”提升销售额

随着一二级空调市场的饱和度越来越强，三四级市场呈现出强势的发展势头，乡镇门店的销售额增长迅速。永康地区比较特殊，由于山区较多，空调用的时间较少，目前农村市场的空调饱和度还很低。但是，随着农村消费观念的转变，空调渐渐成为了必需品。应新福表示将积极紧抓三四级市场机遇来提升整体销售额。

考虑到现在有好多人，不愿意冒着酷热或者严寒，购买一台空调带回家。应新福在三四级市场推广新科空调的过程中，坚持“走出去”，加大推广和服务的力度，积极开展一些促销活动来扩大销售。比如，新科空调在三四级市场经常召开一些展销会，供销会，活动期间，农村客户只要看好了购买，就可以享受送货、安装，售后等一条龙服务。这样做，不仅拉动了销售，也起到了很大的宣传和推广作用。

除了零售市场，工程机市场也有所收获，比如乡镇小企业、小工厂，小酒店，小理发店等都占有一定的份额。由于新科性价比高，价格占有优势。值得一提的是，在当地市场新科空调回头客挺多的，进店以后就指定要新科空调的消费者也不在少数。

谈及2014年，应新福认为，目前经济不是太景气，对明年空调市场会产生一定的影响。2013旺季期间长时间高温也提前透支了空调市场。但是，应新福坚信，2014年新科的业绩一定会超过2013年。机遇只青睐于有准备的人，相信明年的新科空调会有一个新的突破，再上一个新台阶。

编辑手记：和全国区域市场来比，金华永康是一个比较特殊的市场。说他特殊，不是因为城市有多特别，而是因为新科在这里做到前四名。当笔者了解到这个亮点，刚一开始有点意外。毕竟，全国来看，新科能排名前四的区域市场并不多。

采访中，感觉应新福的始终如一的坚持很重要。倘若，新科在处于最低谷、大部分经销商弃之而去时，应新福也放弃了，今天恐怕又会是另一个样子吧！低谷时仍不离不弃，重感情，讲信用，忠诚于品牌，这不正是每一个品牌所期待的吗？拥有一批这样的经销商，新科做大，做强的那一天还会远吗？