索伊空调总经理倪曙东

行业黑马索伊，一直致力于三四级市场，对三四级市场的特点，消费者的生活习惯等掌握的颇为透彻。尤其是索伊空调掌舵人倪曙东更是用心做好产品，携精品空调布局全国三四级市场。近两年，索伊专注于三四级市场做产品，做销售，做服务，做物流，调研、探索、分析进而制定三四级市场的产品改革方案，和营销思路，在三四级市场不断壮大自己的实力，拓展自己的势力范围，稳打稳扎，走出了一条有着索伊特色的“农村包围城市”的成功道路。目前，索伊空调在三四级市场已颇有名气，安徽、山东、河南等区域成为当地经销商抢着经营的品牌。索伊空调总经理倪曙东透露，“2014冷年一开盘，索伊空调的回款销售额，同比增长3.5倍”。

 立足市场 产品上狠下功夫

空调市场多元化的竞争，归根到底是产品的竞争。索伊空调自诞生以来就致力于创精品空调，在市场竞争中以质量求生存，依靠产品的质量、赢得市场信誉，寻求更大的发展。近两年，产品方面，索伊空调不断在资金、人才、技术等方面的投入毫不吝惜，技术上持续不断创新，产品质量上有了更大的保障。功能、外观上索伊不断以新的形象展示给消费者。索伊空调总经理倪曙东表示，仅索伊空调模具的开发，两年来投入近亿元，目前产品有8大系列，90多款型号，覆盖到柜机、挂机的全系列产品。

人才是企业的核心竞争力，索伊空调不断加强技术人才团队的建设。近两年，索伊从国内一流的空调企业引进大量的人才，包括负责生产的老总、生产线的质检以及新的工程师等加盟索伊企业，为索伊开发一系列满足三四级市场的需求的产品提供了有力的技术支撑。生产上，索伊空调严把生产的质量关。对于配套零部件，索伊空调坚持执行优中选优确保每一个零部件精工制作。对于空调的“心脏”压缩机，索伊空调全部采用日立、美芝，三菱电机等品牌，核心零配套部件四通阀选用三花品牌，百分之百的采用全高效内螺纹精铜管。

2013年10月，索伊空调销售公司的成立，为索伊空调在研发新品、开拓渠道市场、推广宣传、经销商政策的制定和完善上有了更大的便利。更进一步彰显了索伊进攻空调市场的决心和勇气，为索伊空调未来的发展创造了良好的发展平台。

拥有强大的技术支持

2013年5月9日，索伊电器公司与中国家用电器研究院共同投资组建的“中国家用电器创新设计研究院”正式落户六安。索伊与中国家电研究院的合作标志着索伊电器将以全球视野谋划和推动自主创新，促进科研成果和产业发展相结合，加快新技术、新产品、新工艺的研发应用，抢占可持续发展的战略制高点。

倪曙东表示，中国家电研究院是中国乃至世界的技术和参数标准的起草单位，中国家电研究院强大的技术和研发能力将为索伊空调打造最具竞争力的产品。索伊将以一线品牌的产品为质量标准，并结合三四级市场的使用特性，立足市场需求，打造三四级市场最具竞争力的产品。

据了解，索伊空调全部采用180度正旋波，R410A环保冷媒，产品更节能、更环保。为了克服农村电压不稳导致的空调难启动的局面，索伊空调采用140V低电压启动技术。采用黄金优化风道和双导风设计，静音低至20分贝，双倍制热、精确控温，给用户营造一个健康，舒适的环境。索伊空调在控制器上采用的“一键通智能化大屏液晶控制”，更适合留守老人、儿童的安全、方便的操作。根据消费主体的变化，80、90后的生活更时尚，索伊推出了设计时尚的酷派系列空调，DIY创新的设计理念，为一贯以高品质、高性能著称的索伊空调注入了全新的时尚元素，增加了诸多观赏性和艺术性。

随着污染加重，雾霾天增多，消费者更加重视空调的节能环保功能。倪曙东表示，针对雾霾、甲醛、PM2.5，索伊空调针对市场需求，新推出的空调都增加了除雾霾、除甲醛、除PM2.5的功能。2014年度，索伊空调将继续立足市场，创新产品，提升产品的市场竞争力，发力市场。

抱团协作 灵活作战

未来三年内索伊销售破百万，挤入空调行业的二线阵营的排头兵。谈及目标的实现，倪曙东强调，做市场，一定要有蚂蚁啃大象的精神，逐步的开拓全国各个市场的经销商，力争2015年地市级的代理商突破600多家，终端销售网络达到20000家。

马云的有一句话“蚂蚁最好爬到大象的背上，才能有所作为”。“蚂蚁的优势就在灵活和个性化。”倪曙东之所以提到开拓市场要有蚂蚁啃大象的精神，笔者认为，索伊在发展市场过程更强调营销的灵活性，团队合作的重要性，根据市场的不同特点，协调作战，各个击破。目前索伊拥有自己专业的营销团队，拥有制胜三四级市场的战略战术，携精品空调开拓发展三四级市场可谓是游刃有余。据了解，近两年，索伊加大对三四级市场的精耕细作，网点数量和质量得到进一步提升。2014年，空调地级代理商已由原来的75家左右，发展为现在的280家，数量上整整翻了3倍多，质量上也得到很大提升。目前，三四级市场索伊分销商已经突破7000多家，索伊的售后服务网点上达2800多家。

三四级市场不是索伊的最终目标，索伊未来的发展目标是以三四级市场为基础，逐步扩展到一二级市场，从而布局全国市场。倪曙东指出，索伊在扎实做好三四级市场网络的同时，渗透到一二级市场，并且逐步加强与全国连锁以及地方连锁以及商超的合作。同时，随着中国电子商务的发展，大白电销售呈现强势的发展趋势，索伊未来将积极拥抱电商，借助电商平台来宣传、推广、销售，通过线上线下相结合的方式做强品牌，做大市场。

除了，国内市场三年力争突破百万套，索伊还积极利用上海创造基地，拓展海外市场。目前索伊开拓的海外市场主要有东南亚、美洲、中东地区等。索伊坚持“两手”抓，通过国内国外两个市场来实现索伊整体的持续发展。这次采访笔者还了解到，索伊六安工厂总部目前投入上亿元的研发资金建立二期项目，到二期项目建成以后，索伊的许多核心零部件将由自己制造，索伊空调年产能达300万套。

编辑感言：

2月中下旬，对大多人来说可能很普通，但对于空调行业人士来说却有点特殊、有点不一样。说他特殊，因为这个2月份，是各个空调厂家大小会议的集中期，也是空调老总奔赴全国各个战场的指挥作战的黄金期。索伊空调总经理倪曙东2月的大部分时间，忙于奔波各个区域市场，为区域分销商提供促销方案、营销思路和方法等方面的支持。

在未来发展潜力巨大的三四级市场，相对其他品牌，索伊一直在蓄势，市场上的声音并不多，显得有些低调。笔者认为，索伊的蓄势正是为了更大的突破，为了实现更高的目标。相信不久的将来，索伊这只“大象”将驰骋与三四级市场，与空调巨头相抗衡。