一、总体市场

2014年度，安徽市场整体容量为82亿元，同比增幅为9.3%（图表1），本年度安徽市场较上一年总体增速放缓。得益于政府牵头的“高校工程”拉动了部分空调市场，目前已购空调达20万台左右。

品牌方面，品牌集中度较高，三大品牌在当地市场占比达80%，其余二三线品牌所占份额较平均，国产品牌明显占据市场主导地位。奥克斯本年度凭借其广告宣传的成功，市场份额迅速提升。而本土品牌扬子空调虽然在前期表现不错，但由于在产品细节方面表现并不出色，显得后劲不足。外资品牌发展较弱，市场占有率较低。

产品方面，由于本年度安徽区域内消费者购买力不断增强，除了看重空调产品的价格因素外，低噪音、节能环保、装饰性等因素也成为重要的选购指标，因此，变频机在市场中占比迅速提升，虽然三四级能效中低端机型依旧为销售主力，但得益于国家征地政策影响，高端机型在安徽市场中销售量逐渐提升。

渠道方面，今年除天气影响较大以外，整体家电行业还因为房地产业出现下行受到一定影响。同时由于安徽市场大户经销商较集中，主要分布在趋于饱和的一二级市场，因此三四级市场凭借国家征地政策优势，本年度发展较快，乡镇级代理分布区域广泛。苏宁、国美、五星在当地市场表现强势（图表2）。

二、品牌分述

格力

安徽格力由安徽盛世欣兴格力贸易有限公司管辖全省，并在每个地级市都设有办事处。采取代理加直营加专卖店的销售模式，以县级代理为主，渠道实现扁平化。拥有2000多家专卖店，3000多家经销商。主要经销商有安徽国生电器、五星电器、国美电器、马鞍山鸿泰交家电、六安宏达电器、淮南四海电器、铜陵宏源电器、阜阳商厦股份、芜湖新百大厦、安庆新正贸易、宿州友谊电子、巢湖安德力、合肥百大连锁、蚌埠天洋家电等（图表3）。

海尔

海尔在安徽通过合肥工贸公司操作整个市场，采取服务商加零售商加海尔专卖店的操作模式。主要以百货、商超、专卖店、连锁卖场为主。

主要经销商有安徽国生电器、合肥百大连锁、旌德世平家电、国美电器、合肥红云商贸、安徽万佳商贸、繁昌县豪强家电、凤台县从众商贸、芜湖新百大厦、苏宁、阜阳商厦股份、五星电器、安庆南翔商贸等（图表4）。

美的

美的在安徽由合肥、芜湖2家分公司操作安徽市场，2014年度，美的采取代理商加专卖店的销售模式。经销商主要有安徽国生电器、合肥百大连锁、淮南四海电器、六安宏达电器、淮北濉溪朝辉、芜湖新百电器、芜湖海荣家电、宣城朱桥家电、长河电器、明光宏运家电、宁国天华电器、阜阳商厦股份、来安县瑞斌电器、广德德威家电、当涂国顺电器、苏宁、五星电器等。目前在安徽专卖店数目超过1500家（图表5）。

奥克斯

安徽奥克斯通过合肥、芜湖2个营销中心操作市场，合肥营销中心管辖皖北、皖中区域，芜湖营销中心管辖皖南、安庆区域。采取小区域代理加直营加专卖店的销售模式，出货量为3.3亿元。代理商方面，阜阳商厦代理阜阳、亳州区域，美意电器代理合肥、巢湖区域，大禹治水电器代理六安区域，明扬电器代理滁州区域，富马电器代理部分商超系统，安超电器代理安庆区域，销售额为2000万元。皖北区域每个县都有县级代理商，有10多家代理商，17家直营商。直营商主要有苏宁、五星电器、合肥百大连锁、国美电器、六安市鸿达工贸、滁州名扬电器、铜陵华菱电子电器、五河县隆达电器、泗县宝强家电等（图表6）。

志高

2014年度志高在安徽市场出货量为1.8亿元，由合肥产品管理中心管辖全省市场，采取代理加直营的操作模式。

代理商方面，合肥林翔商贸代理合肥区域，六安金昊远电器代理六安，淮北新朝辉商贸代理淮北区域，销售额为1000万元，蚌埠山河电器代理蚌埠区域销售额为1200万元，澳杰电器代理阜阳区域，正卓商贸代理芜湖、马鞍山郊区区域，中瑞电器代理马鞍山市区，宿松志高空调店代理宿松县、太湖县，宣城海洋商贸代理宣城，销售额为2000万元，广德江宁电器代理郎溪县，岳西天源工贸代理岳西县，天王电器代理巢湖区域。直营商主要有苏宁、五星电器等（图表7）。

格兰仕

2014年度格兰仕安徽营销中心管辖安徽全省，采取区域代理和直营的销售模式，出货量为5500万元。

代理商方面，安徽汇铭达商贸、合肥志雅电器代理合肥区域，安庆振宜家电代理安庆区域，销售额为820万元，滁州志和家电、滁州诚惠家电代理滁州区域，宿州宏昌家电代理宿州区域，宣城友谊家电代理宣城区域，精达商贸代理铜陵区域，阜阳德润商贸代理阜阳、亳州区域，致全商贸代理芜湖区域。直营商方面，主要有阜南方集家电、苏宁、国美电器等（图表8）。

科龙

海信科龙安徽分公司管辖除淮北、宿州外的安徽区域。采取小区域县级代理加直营的销售模式，销量额为6000万元。

代理商方面，栗宇商贸代理合肥区域，黄山春阳商贸代理黄山区域，销售额为400万元，钜格商贸代理蚌埠区域，安庆晶宏电器代理安庆区域，销售额为1000万元，池州远东电器代理池州区域，滁州源达家电代理滁州区域。主要直营商有南翔电器、合肥百大连锁、苏宁、国美电器、蚌埠天洋电器、宣城海洋商贸、安徽国生电器、阜阳商厦等（图表9）。

长虹

长虹在安徽由长虹安徽分公司管辖安徽全省以及河南商丘、信阳、周口市场，采取代理加直营的销售模式，2014年度，长虹出货量达到1.3亿元。安徽长虹渠道依旧延续上年度的布局，以长江为界进行划分，皖北地区由美菱电器各区域销售公司操作，皖南地区采取小区域代理加直营的销售模式。

代理商方面，本年度阜阳美菱电器与亳州美菱电器合并，代理阜阳区域、亳州区域，黄山天泰家电代理黄山区域，蚌埠美菱电器代理蚌埠区域。直营商方面主要有苏宁、五星电器、亳州乐众生、六安宏达电器、国美电器、安徽国生电器、合肥百大连锁等（图表10）。

海信

海信科龙安徽分公司管辖安徽大部分区域，除了淮北、宿州、滁州的天长归徐州分公司管辖。采取代理加直营的销售模式，出货量为1.6亿元。专卖店数量增加至120家左右。

代理商方面，妆宜电器代理合肥区域，中信电器代理阜阳区域，销售额为1500万元，马鞍山友邦电器代理马鞍山区域，销售额为500万元，三鑫电器代理巢湖区域，舒城方育电器代理舒城区域，销售额为1500万元，普龙电器代理庐江区域，远东家电代理池州区域，宝龙家电代理蚌埠区域。直营商包括国生电器、苏宁、五星电器、合肥百大连锁、国美电器、芜湖新百电器等（图表11）。

TCL

2014年度由合肥分公司操作安徽市场。合肥分公司管辖全省。采取代理加直营的销售模式。2014年度出货量为1.2亿元。

代理商方面，六安创联代理六安，销售额为600万元，安庆安达电器代理安庆区域，荣达电器代理安庆及周边区域，芜湖晟鑫商贸代理芜湖区域，砀山华锦电器代理砀山区域，阜阳顺鑫商贸代理阜阳区域，销售额为500万元，颍上县正辉商贸代理颍上，另外，TCL在安徽全省目前共发展到300家左右经销商。直营商有庐江百大、淮南铭昊、春风电器、国美电器，同时，合肥百大刚刚谈成，将很快进驻（图表12）。

三、渠道分述

2014年度，安徽空调市场渠道方面，主要以本土大连锁为主，依旧是国生电器、合肥百大连锁表现强势。同时，苏宁、国美电器、五星电器在当地拥有较大优势，与当地连锁竞争激烈，另外，受益于国家征地政策影响，极大拉动了空调销售，本年度乡镇级代理发展迅速。

代理商

安徽国生电器代理格力全省。晟华电器代理美的、TCL蚌埠区域。舒城方育电器代理海信舒城区域，销售额为1500万元，总体销售额为4000万元。

安庆安超电器代理奥克斯安庆区域，销售额为2000万元。阜阳商厦是阜阳区域知名经销商，主要代理格力、美的、海尔、TCL、奥克斯等品牌，并供货给当地商超系统以及小零售商。

阜阳美菱电器是长虹在阜阳区域的销售公司，代理阜阳、商丘、亳州区域， 2014年度销售额为3000万元。

山河电器代理志高蚌埠区域销售额为1200万元。安庆振宜家电代理格兰仕安庆区域，销售额超过820万元（图表13）。

直营商

本年度苏宁在安徽将合肥、芜湖2个大区合并，目前拥有近60家门店。经营品牌有惠而浦、美的、海尔、奥克斯、志高等。

国美电器在安徽目前有近30家门店。经营品牌有科龙、海信、奥克斯、TCL等。2014下半年度还计划新增数家门店。

五星电器分为合肥、芜湖2个大区，共有20多家卖场，主要销售美的、海信、长虹、TCL等品牌。

安徽国生电器作为安徽本土连锁，集批发和零售为一体。2014年发展迅速，目前拥有国生电器总部、合肥宿州路店、合肥胜利路店、合肥家电大世界店、合肥新华广场店、滁州商之都店等22家门店。

安徽百大连锁作为安徽本土连锁之一，以零售为主业，现有包括花园街形象店、百货大楼店、鼓楼商厦店、商业大厦店、CBD购物中心店等22家专业卖场，主要经营的品牌有格力、美的、奥克斯、科龙等。