一、总体市场

广东市场作为美的、格兰仕、TCL等众多知名空调品牌的大本营，本身拥有着坚实的地域优势。与全国其他市场不同，2014年度，广东空调市场总体增长较快，尤其进入旺季后天气十分有利于空调销售，空调市场开始井喷。广东市场总容量为118亿元，较上一年度108亿元，同比增幅为9.2%（图表1）。各品牌针对当地市场加强调整销售渠道和产品线，并推出各种促销活动，极大的刺激了消费者对于空调需求的欲望等。

品牌方面，2014年度，各品牌竞争激烈，三大品牌依旧占据过半市场，不过，二线品牌今年正呈现集体爆发的趋势，其中奥克斯通过前期加大广告投入，扩大品牌影响力的方式，使得本年度销售额迅速提升。而科龙则通过低价机型抢夺市场，在市场中也获得了一定的份额。同时随着格力退出苏宁系统，也给广东其余品牌带来了更多的机会，志高今年在苏宁的销售占比达到15%。外资品牌相对弱势，个别品牌下滑明显。

渠道方面呈现以下特点：虽然广东地区受到了例如房地产下滑对整体行业产业链的冲击以及电商的普及影响，但由于政府对于家电行业的扶持与企业本身及时调整相应政策，因此空调行业借助着有利销售的天气，并未受到大的影响。同时，随着一二级市场容量饱和，三四级市场潜力渐渐释放容量，同时当地大户代理商数量较多且十分强势，在地域上分布均匀，因此苏宁、国美大型连锁卖场优势并明显。

产品方面，由于环保概念深入人心以及随着新能标的出台，广东市场变频产品占比进一步扩大，同比去年，变频空调的销售增幅近100%，中高端机成为当地消费主流。（图标2）

二、品牌分述

美的

2014年度美的在广东通过广州、佛山、东莞、汕头4家分公司操作市场。采取代理加直营加专卖店加区域代理的销售模式。代理商方面，广州恒飞贸易取消代理美的商用空调而只负责家用空调，销售额为5000万元，深圳金龙空调代理深圳四区并供货深圳国美，深圳喜丰年代理深圳关外，深圳东西城实业、深圳百嘉泰代理深圳渠道，中山市东华电器代理中山、珠海、江门传统渠道系统，中山市丰耀电器供货中山国美、中山苏宁及商超系统，佛山市恒飞电器供货佛山国美、佛山苏宁，顺德创华电器代理顺德区域，肇庆汇和电器代理肇庆，揭阳创美电器代理揭阳区域，兴宁宁江电器、梅州罗记电器代理梅州地区，汕头广电贸易代理汕头区域供货汕头苏宁，珠海泰锋电业代理珠海区域，潮州先佳电器代理潮州市区以及部分超市和乡镇，虎门供销社代理东莞、惠州、河源区域供货东莞国美、东莞苏宁，广州市广新电器代理清远，韶关市晋丰电器代理韶关，云浮九记电器代理云浮。主要直营商是苏宁、国美电器、江门大洋、顺德中原冷气机行、新会冈州冷气、恩平新鸿冷气、顺博电器、深圳铭可达、番禹沙园等（图表3）。

海尔

海尔在广东通过广州工贸和深圳工贸2家公司操作整个广东市场。广州工贸公司管辖广州、东莞、佛山、中山、珠海、清远、肇庆、云浮和粤东区域，采取服务商加零售商加连锁的销售模式。该区域海尔专卖店数量超过400家。同时计划今年新开150家专卖店。深圳工贸公司管辖深圳区域，以直营为主。

代理商方面，广州海迅代理广州周边区域，销售额为4000万元，东莞冠嵘电器代理东莞区域，销售额为1000万元。粤东区域代理商有揭阳四海家电、汕尾美豪家电、梅州晓记家电，恒成电器负责珠海区域，韶关市恒煦电器机电代理韶关，清远市电创实业代理清远区域，江门恒发、江门新思路电器代理江门区域。另外，值得一提的是天樽2代空调在广东市场十分受欢迎，为海尔整体增幅奠定了基础。主要直营商有番禺沙园电器，苏宁、国美电器、清远大地冷气、广州世迅、深圳顺电连锁、深圳天虹商场、惠州海正电器、东莞时尚电器、深圳佳联工贸、中山一群电器、中山怡华电业、广州易初莲花、珠海新东升、家家乐电器、顺德顺博电器等（图表4）。

格力

格力在广东通过广州、深圳、珠海、佛山、粤东、东莞6家销售公司操作市场。广州盛世欣兴格力贸易有限公司管辖广州、清远、韶关。深圳盛世欣兴格力贸易有限公司管辖深圳、惠州区域。珠海盛世欣兴格力贸易有限公司管辖珠海、中山、江门、阳江、茂名、湛江区域。佛山盛世欣兴格力贸易有限公司管辖佛山、肇庆、云浮区域。珠海市格力电器粤东销售有限公司管辖粤东区域。东莞市盛世欣兴格力贸易有限公司负责东莞等区域的销售。

代理商方面，广州市亮丰冷气代理广州传统渠道，广州华宇声供货广州国美系统，广州保税区三环国际贸易供货广州商超系统、专卖店、工程，深圳市永利竹实业发展代理深圳部分区域，珠海泰锋电业代理珠海区域，佛山嘉友电器代理佛山区域，南供电器代理佛山部分、肇庆、云浮区域，销售额为6亿元。进博电器代理松岗、官窑区域，销售额为1亿元，汕头新东升电器代理汕头、汕尾地区，清远市日美家电代理清远区域，惠州恒丰达冷气代理惠州区域，韶关市乳源县乳格电器、韶关市韶格电器代理韶关区域，黄埔泰泽电器代理黄埔地区，茂名粤宝冷气和茂名市凌志冷气代理茂名区域，中山城建贸易代理中山区域，肇庆明华冷气代理肇庆区域，江门时尚电器代理江门区域，增城好万家代理增城区域。主要经销商有东莞时尚电器、东莞市华康空调电器、深圳铭可达家电、华声电器、富饶电器、茂名市华洋电器、汕头嘉信冷气、韶关超卓电器、江门恒发家电广场、佛山超力冷气、东莞耀诚公司、惠州鸿辉空调、惠州市志威达冷气、惠州市恒丰达冷气、清远市联盈机电设备工程、佛山市进博科技、深圳万丰鑫源家用电器行、深圳新楚源投资等（图表5）。

志高

志高2014年度在广东市场通过广州、深圳、佛山、东莞、河源5个产品管理中心操作整个市场。采用代理加直营的销售模式。志高在广东的总出货量为6亿元。广州产品管理中心管辖广州、清远、韶关，深圳产品管理中心管辖深圳、惠州区域，佛山产品管理中心管辖佛山、中山、珠海、江门，东莞产品管理中心管辖东莞区域，河源产管中心管辖肇庆、河源、云浮区域。

代理商方面，广州威灵电器代理广州海珠、荔湾、越秀区，广州铳展贸易代理广州花都、从化、增城区域，销售额为1800万元，广州东创电器有限公司代理萝岗、天河区域，广州惟觉电子科技有限公司代理白云和番禺、南沙区域，销售额为1200万元，韶关冠腾商贸代理韶关区域，大观龙发代理荔湾区域，捷诚达代理深圳区域，惠州恒飞贸易代理惠州区域，好万家代理清远区域，佛山天泰制冷代理商超系统，越丰电器代理禅城、高明、三水区域，大于电器代理南海，创华电器代理顺德区域，江门浩龙代理江门，中山志江代理中山、珠海区域，太华机电代理东莞区域，销售额为2000万元。直营商有大观龙发、国美电器、苏宁、东创电器、佛山天蓝百货、乐意电器、喜购电器等（图表6）。

奥克斯

奥克斯2014年度在广东市场采取代理加直营的销售模式，通过广州、深圳、东莞3家营销中心操作市场，出货量为4亿元。广州营销中心管辖广州、清远、韶关、佛山、珠海、江门、中山、海南。深圳营销中心管辖深圳、惠州区域。东莞营销中心管辖东莞、汕头、梅州、揭阳、汕尾、潮州区域。

代理商方面，广州恒飞贸易代理广州渠道、商超系统，销售额为2500万元，佛山越丰电器代理佛山、韶关、清远区域，深圳百嘉泰电器代理深圳区域，销售额为9200万元，中山天进代理中山区域，东莞虎门供销社代理东莞、惠州区域，销售额为3000万元，汕头合荣电器代理汕头区域，正信电器代理河源区域，江门大洋电器代理江门区域，汕尾海丰四海贸易代理汕尾区域，新南电器代理梅州区域，潮州金聚电器代理潮州区域。直营商主要是国美电器、苏宁、韶关力士通机械、腾兴电器（图表7）。

松下

2014年度松下在广东的出货量为7.5亿元，采取代理加直营的销售模式。代理商方面，广州嘉诚物流代理广州渠道，供货广州国美，销售额为4亿元；深圳金龙空调电器代理深圳区域供货深圳国美；深圳市永利竹实业发展代理深圳部分区域，中山永新空调设备代理中山、珠海区域，同时供货中山国美，东莞欢盈电器代理东莞，供货东莞国美；顺博电器代理大佛山区域，销售额为2亿元；江门扬航电器代理江门、肇庆、云浮区域，销售额为1亿元；惠州港惠达电器代理惠州区域；茂名金源丰贸易有限公司代理粤西区域；汕头松达制冷代理粤东区域，韶关银科电器代理韶关、清远区域，梅州兴宁宁江电器代理梅州区域。直营商主要有苏宁、国美、顺德顺博电器等（图表8）。

格兰仕

2014年度格兰仕在广东通过广州、深圳、佛山、汕头4家销售公司运作，采取小区域代理的销售模式，出货量为2.6亿元。广州分公司管辖广州、韶关、清远区域，深圳分公司管辖深圳、东莞、河源、惠州区域，佛山分公司管辖佛山、中山、珠海、江门、粤西区域，粤东分公司管辖粤东区域。

代理商方面，广州华宇力代理广州区域并供货广州苏宁、商超系统，销售额为7000万元，广州市聚惠星互联网科技有限公司代理广州网络区域销售。东新电器代理东莞区域，深圳通天达通讯电子代理深圳、河源区域。佛山市顺德区瑞宝机械设备代理顺德、中山、珠海区域，广德电器代理佛山区域，江门恒发代理江门区域，汕头集和金龙家电代理粤东区域。直营商包括大润发超市、人人乐超市、广州家乐福超市等（图表9）。

科龙

科龙2014年度由广州、深圳2家分公司操作市场，采取小区域直营的销售模式，销售额为3.9亿元。广州分公司管辖广州、清远、韶关、佛山、中山、珠海、江门、肇庆、茂名、云浮、湛江区域，深圳分公司管辖东莞、深圳、惠州、粤东区域。

代理商方面，广州赢顺代理广州市区、番禺区域，新唐致诚贸易代理清远、花都、增城区域，新南电器代理梅州区域，明浩电器代理中山区域，江门时尚贸易代理江门、阳江、珠海区域并供货泰丰电器，肇庆智辉电器代理云浮、肇庆区域，湛江中桥电器代理湛江区域，茂名远东电器代理茂名区域，东莞大同制冷、悦孚电器代理东莞区域，其中悦孚电器销售额为1800万元，惠州志威达冷气代理惠州区域销售额为1000万元。直营商主要有国美电器、苏宁、时尚电器等（图表10）。

三菱电机

2014年度三菱电机在广东市场整体销售额为4亿元，采用大代理为主的销售模式。代理商方面，广州市晋菱空调设备代理广州区域，广东中顺代理深圳区域，东莞市虎门供销社代理东莞区域，中山市正中电器代理中山、珠海、江门，茂名市远东冷气有限公司代理茂名区域，大利电器代理云浮，佛山市诚隆行家电代理佛山区域，揭阳景洲和普宁新东海电器有限公司共同代理揭阳、普宁区域，肇庆盛世贸易代理肇庆区域。直营商主要有深圳铭可达家电、顺博家居电器、益群电器（图表11）。

三菱重工

三菱重工在广东通过广州、深圳、江门、湛江、东莞5家事务所管辖。采取代理加直供的销售模式，整体销售额为2.6亿元。广州事务所管辖广州、韶关、佛山、清远区域，深圳事务所管辖深圳区域，东莞事务所管辖东莞、惠州、梅州、河源、汕头、汕尾、揭阳、潮州，江门事务所管辖江门、云浮、珠海、肇庆、中山区域，湛江事务所管辖粤西区域。

代理商方面，广州恒飞代理广州区域供货百货系统，销售额为1800多万元，广州苏宁是直供，韶关星美代理韶关，顺德日成空调代理佛山、番禺、南沙区域，清远日美家电代理清远区域，云浮黄岐宇德贸易公司代理云浮、肇庆区域，深圳广新贸易代理深圳区域供货深圳顺电，德美电器供货深圳渠道，深圳益群电器代理深圳关外，茂名远东冷气代理茂名、阳江区域，珠海德昌贸易代理珠海区域，江门时尚电器代理江门区域，河源好万家代理河源地区，潮安凡事胜代理汕头、汕尾、揭阳、潮州区域，旭宏冷气代理湛江区域，港惠达代理惠州区域。直营商主要有苏宁（图表12）。

长虹

长虹通过广东产管中心整体操作广东、海南市场。下设广州、深圳、湛江3个办事处，采用代理加直营的销售模式，以商超系统为主，整体销售额为8500万元。广州办事处管辖广州、清远、韶关、汕头、佛山。深圳办事处管辖深圳、惠州、东莞。湛江办事处管辖粤西和海南区域。代理商方面，海南宏洲科贸代理海南。直营商主要有易初莲花、国美电器、韶关超卓冷气、家乐福、海南信兴等（图表13）。

海信

海信通过广州、深圳2家分公司操作，采取小区域代理加直营的销售模式，出货量为3.2亿元。广州分公司管辖广州、清远、韶关、佛山、中山、珠海、江门、肇庆、茂名、云浮。深圳分公司管辖深圳、东莞、惠州、河源、揭阳、汕头、梅州、潮州、汕尾。代理商方面，深圳顺电连锁、龙阳电器代理深圳区域，其中龙阳电器销售额为800万元。后街永恒电器、东坑利华制冷代理东莞区域，新南电器代理梅州区域，驰名电器代理深圳、东莞部分区域，销售额为2000万元，虎门庆发机电代理东莞部分区域，惠州志威达代理惠州区域，销售额为4000万元，韶关创星电器代理韶关区域，中山宏胜电器代理中山区域，云浮宇信电器代理云浮区域，茂名俊源电器代理茂名区域，江门时尚电器代理江门、阳江区域。主要直营商为国美电器、苏宁、人人乐超市、大润发、家乐福等（图表14）。

TCL

2014年度，TCL在广东区域的出货量为3.5亿元。本年度TCL在广东通过广州、深圳2家分公司操作。广州分公司管辖广州、佛山、珠海、中山、清远、韶关、江门、云浮、肇庆。深圳分公司管辖深圳、东莞、惠州、河源、梅州、汕头、潮州、揭阳、汕尾。

代理商方面，广州市华宇力代理广州、肇庆、清远、云浮区域，销售额为1400万元，韶关市珠江电器代理韶关区域，珠海远杰数码代理中山区域，销售额为2500万元，境泓机电代理佛山区域，佛山市进博科技代理佛山部分区域，家乐家代理珠海区域，开平东胜电器代理江门区域，海派思供应链管理代理深圳区域，美创商贸代理东莞区域，梅苑电器代理梅州，丰顺电器代理丰顺县，三水电器代理五化县，子建电器代理兴宁县，鹏程电器代理汕头，富饶电器代理汕尾，井洲电器代理揭阳，凡事胜电器代理潮州，河源好万家代理河源区域。直营商主要有国美电器、广州市番禺沙园电器、江门大洋电器、天湖家电等（图表15）。

三、渠道分述

2014年度，广东市场大户代理商地位不可撼动的同时，小户经销商逐渐增多，品牌渠道进一步下沉。旺季期间，广东天气炎热，十分有利于空调销售。同时随着南方沿海城市整体经济的复苏，消费者购买力得到提升，也刺激了空调销售。渠道方面，随着一二级市场的逐渐饱和，但通过之前各企业对于三四级市场的开拓，本年度三四级市场销售情况十分出色，使广东市场渠道区域更加完整，空白区域几乎被开发完毕。

代理商

广州恒飞贸易代理美的广州区域，销售额为5000万元；代理奥克斯广州传统渠道商超系统，销售额为2500万元；代理三菱重工广州区百货、商超系统，销售额为1800万元。

虎门供销社代理奥克斯东莞、惠州区域，销售额为3000万元，代理美的东莞、惠州、河源区域，供货东莞国美、东莞苏宁。东莞太华机电代理志高、奥克斯东莞区域，其中志高销售额为1800万元，奥克斯为600万元，总体销售额为2400万元。东莞冠嵘代理海尔东莞区域，销售额为1000万元。

江门扬航电器代理松下江门、肇庆、云浮区域，销售额为1亿元，江门时尚电器代理奥克斯、三菱重工江门区域。代理格力江门区域，代理科龙江门、珠海、阳江区域并供货泰丰电器。江门浩龙代理志高江门区域。

惠州志威达代理海信、科龙惠州区域，其中海信销售额为4000万元，科龙销售额为1400万元。惠州恒丰达冷气代理格力惠州区域。

广州市华宇力代理TCL广州、肇庆、清远、云浮区域，销售额为1400万元，代理格兰仕主要供货广州苏宁和商超系统，销售额为7000万元。南供电器代理格力佛山部分区域及肇庆、云浮区域，销售额为6亿元。广州海迅代理海尔广州周边区域，销售额为4000万元。

深圳百嘉泰代理美的深圳渠道，代理奥克斯深圳区域，总销售额为9200万元。顺博家居电器有限公司代理松下大佛山区域。广州嘉诚电器代理松下广州渠道，供货广州国美，销售额为4亿元。珠海远杰数码代理TCL中山区域，销售额为2500万元（图表16）。

直营商

苏宁在广东区域分为广州苏宁、深圳苏宁、中山苏宁、汕头苏宁、东莞苏宁、佛山苏宁6个大区操作。目前广东省内苏宁门店数量超过200家，销售额同比增幅达15%。

国美电器在广东市场有广州、深圳2个分部。广州国美管辖广州、佛山、肇庆、韶关、清远、粤西、海南、江门区域；深圳国美管辖深圳、惠州、中山、东莞、珠海、梅州。同比去年增幅为20%。

江门恒发目前拥有6家位于市中心黄金地段的零售卖场以及2家全资专营超市零售分公司，分别为江门江华店、江门丰乐店、鹤山新城店、鹤山广场店、台山天诚港店、开平幕沙店。主要销售品牌有TCL、美的、格力等。

东莞太华电器目前拥有9家零售卖场，其中核心店虎门店2014年度销售额达200万元，整体销售额同比去年增幅较大。