一、总体市场

2014年度，河北市场整体容量为51亿元，同比增幅为6.3%（图表1）。河北市场整体规模不大，品牌集中度较高，三大品牌占据市场份额大半，其余品牌所占份额相对平均，市场竞争十分激烈。

品牌方面，受天气影响，旺季高温天气不多，今年空调销售形势一般，个别品牌出现下滑，但海信科龙增幅较明显，其余品牌志高、奥克斯、长虹等呈小幅平稳增长趋势。合资品牌在当地市场表现较弱，未来在市场中压力将会更加明显。另外，随着智能产品正式登场，套餐消费概念不断深入，整个河北市场的空调销售被带动，未来河北空调市场将出现新的增长点。产品方面，定频空调市场份额逐渐下滑，新能标政策实施以来，变频空调占比迅速增加，但市场仍旧以中低端产品为主，特别在需求不断上升的三四级市场。高端机型在当地市场表现一般。

渠道方面，布局比上年度更加合理、细化，三四级市场被充分挖掘。受当地整体经济发展格局影响，一二级市场被大户长期占据，三四级市场表现开始活跃，为整体市场提升贡献颇多，主要得益于众多本土连锁卖场与专卖店在县级乡镇的加快布局，以北国电器为例，目前已经开始积极落实开拓三四级市场的步伐并将于近期落成新店开业（图表2）。

二、品牌分述

美的

美的在河北通过石家庄、沧州、唐山3家分公司操作市场，采用代理加直营加专卖店的销售模式。目前，美的空调专卖店数目约750家。代理商方面，河北北国电器代理石家庄、保定部分区域。石家庄日日鑫商贸代理沧州区域，藁城广电商贸代理藁城区域，文安朗杰电器代理文安、大城县，涞水同福商贸代理涞水、易县、定兴、涞源、高碑店，保定畅屹电器代理定州、清苑，唐山新正泰家电供货唐山苏宁体系和唐山部分渠道，承德国大电器代理承德，沙河广电商贸代理沙河市和南和县。经销商主要有故城宏源电器、枣强名流、永年邮政、满城中山、高阳华夏、安国正大、定州东兰、顺平平安、曲阳飞达、黄骅信誉楼、栾城县金顺家电、河间红太阳、晋州士勋家电、行唐家和电器、栾城城关供销社、元氏长丰美电器、元氏宏百强家电、三河达飞电器、滦南隆盛商厦、唐海八农场家美、遵化盛和电器、卢龙亨利家电、安平银河、鑫州家电等（图表3）。

海尔

海尔在河北由石家庄、唐山2家工贸公司操作市场。石家庄工贸管辖保定、衡水、石家庄、邯郸、邢台区域，唐山工贸管辖唐山和秦皇岛区域，承德和张家口由海尔北京工贸公司管辖，沧州和廊坊由天津工贸管辖。采用直营商加服务商加专卖店的销售模式。

代理商方面，北国电器代理石家庄、保定区域。直营商主要有苏宁、国美电器、北国电器、保定钟楼大厦、安新正大商厦、邯郸阳光三联电器、北国电器、保定百货大楼、邢台汇海家电、唐山百大、秦皇岛天洋等（图表4）。

格力

河北石家庄盛世新兴格力电器销售有限公司管辖整个河北地区，采取代理加直营的销售模式。格力大户代理商众多，网络已覆盖河北全省，另外在三四级市场，在各个乡镇也有小户代理商，渠道已实现扁平化。同时专卖店也是格力的主要销售渠道，目前格力在当地有3000家左右的专卖店。

代理商方面，唐山市格力电器代理唐山区域，邢台市京海电器代理邢台区域，衡水冀州华贸代理衡水郊县区域，衡水市中华电器代理衡水市区，沧州市龙裔电器代理沧州区域，廊坊市天昌电器代理廊坊区域。主要经销商有北国电器、邯郸阳光三联、鹿泉市铜冶隆泽电器、无极利达电器、景县留府爱尔、武强天王格力、廊坊永发、任丘苓元等（图表5）。

志高

志高石家庄产品管理中心管辖衡水、石家庄、保定、沧州、邢台、邯郸6个区域。唐山、秦皇岛归天津产品管理中心管辖，承德、张家口、廊坊归北京产品管理中心管辖。采用代理加直营加志高生活馆的销售模式，出货量共计2亿元。

代理商方面，中美电器代理保定区域，销售额为3000万元，沙河广电商贸代理邢台区域，邯郸金达莱电器代理邯郸区域，天宇电气代理沧州区域销售额为2500万元，衡水瑞辉电器代理衡水区域，瑞达凯诺代理石家庄区域，销售额为2600万元。直营商为苏宁、国美电器（图表6）。

格兰仕

河北格兰仕销售有限公司管辖整个河北地区，2014年度出货量为1.5亿元，采用代理加直营的销售模式。石家庄日日鑫商贸代理石家庄地区，邯郸正顺代理邯郸郊区。主要直营商有苏宁、国美电器、邢台新亚、廊坊华强制冷、徐水达美等（图表7）。

奥克斯

2014年度，奥克斯石家庄营销中心管辖邯郸、邢台、衡水、保定、沧州、石家庄地区。采用代理加直营的销售模式，销售额为1.6亿元。北京营销中心管辖廊坊、张家口，天津营销中心管辖唐山、秦皇岛、承德。

代理商方面，石家庄天王冷气代理石家庄区域销售额为3000万元。汇丰商贸代理邢台区域，沧州狮城商厦代理沧州及周边区域，衡水荣祥商贸代理衡水区域，邯郸蓝奥商厦商贸代理邯郸区域，保定物丰电器和保定汇美电器代理保定区域。主要直营商为国美电器、苏宁、北国电器、保定惠通声宝商贸、涿州聚宝源电器、徐水惠通家用电器、石家庄利恒科技、高碑店现代化商业、安新县红信家电等（图表8）。

长虹

2014年度，长虹石家庄销售分公司管辖石家庄、保定、邯郸、衡水、邢台、唐山、秦皇岛、沧州、廊坊地区。采用代理加直营的销售模式，整体销售额为2.2亿元。

代理商方面，北国电器、石家庄宏丰富商贸代理石家庄区域，保定物丰家电代理保定市区销售额为1000万元，衡水荣祥商贸代理衡水市区，邢台誉成龙电器代理邢台市区，安诚商贸代理邯郸市区销售额为600万元，供货邯郸阳光三联电器。主要直营商有藁城广电商贸、苏宁、廊坊明珠商场、衡水虹彦家电、廊坊华龙等（图表9）。

TCL

2014年度，TCL石家庄分公司管辖石家庄、保定、衡水、邯郸、邢台区域，采用区域代理加直营的营销模式，销售额为1亿元。

代理商方面，北国电器代理石家庄区域，邯郸同人商贸代理邯郸区域，石家庄中大代理保定。直营商有国美电器、家乐福—保龙仓超市、物丰电器、五星电器（图表10）。

科龙

2014年度，科龙石家庄分公司管辖保定、石家庄、衡水、邯郸、邢台地区，采用代理加直营的销售模式，销售额为1.2亿元。承德、秦皇岛、沧州、张家口归天津分公司管辖。代理商方面，河北北国电器代理石家庄、衡水部分区域，石家庄华冠商贸代理石家庄、衡水区域，销售额为3000万元，河北大尧电器代理邯郸区域，销售额为3000万元，保定中伟电器代理保定区域，销售额为1000万元。邯郸阳光三联电器与本年度转为直营商。直营商主要有国美电器、苏宁、北国电器、邯郸阳光三联电器（图表11）。

海信

海信石家庄分公司管辖石家庄、保定、邢台、邯郸、衡水区域，采取小区代理加直营的操作模式。2014年度，销售额为3.5亿元。代理商方面，恒运兴商贸代理石家庄郊县地区销售额为2000万元，三永电器代理石家庄区域，销售额为2000万元，唐山豪韵电器代理保定郊县区域，财源电器代理保定区域，销售额为2400万元，邢台博翰电器代理邢台郊县，丰隆电器代理邯郸地区。直营商主要有苏宁、国美电器、北国电器、白沟广播、蒿城广电商贸、安新十字街电器、邯郸阳光三联等（图表12）。

三菱重工

2014年度，三菱重工石家庄分公司管辖河北区域，出货量为4000万元。主要采用代理的销售模式。河北菱重有限公司代理石家庄、邢台、衡水、邯郸区域，保定吉瑞商贸代理保定区域，沧州华北石油先锋商贸代理沧州区域。直营商主要有苏宁、邯郸华银经贸（图表13）。

三、渠道分述

2014年度，河北三四级空调市场增长势头明显，为整体市场提升贡献颇多。当地本土连锁卖场北国电器表现依旧非常强势，与苏宁、国美形成三足鼎立态势，同时以北国为代表的当地连锁企业电商渠道发展迅速，发展势头良好。由于旺季气温偏低，高温天气不多，因此整体市场增速放缓，尤其是一二级市场刚性需求减少，给众多渠道商带来不少压力。

代理商

河北北国电器代理美的、海尔、TCL、科龙等品牌，整体销售额超过6亿元。沙河广电代理志高邢台区域，销售额为4500万元，代理美的沙河市和南和县区域。邯郸丰隆代理海信邯郸部分区域。安诚商贸代理长虹邯郸区域，销售额为600万元。河北大尧电器代理科龙邯郸区域，销售额为3000万元。石家庄天王冷气代理奥克斯石家庄区域，销售额为3000万元。

邯郸市金达莱电器是邯郸最大的空调代理商之一，代理志高邯郸区域，销售额为4000万元。中美电器代理志高空调保定区域，销售额为3000万元。财源电器代理海信保定区域，销售额为2400万元。保定中伟电器代理科龙保定区域，销售额为1000万元。石家庄日日鑫商贸代理美的沧州区域，代理格兰仕空调石家庄区域，其中格兰仕销售额为1000万元（图表14）。

直营商

2014年度苏宁在河北门店数有20多家。唐山、秦皇岛、沧州、廊坊由天津苏宁管辖，张家口、承德由北京苏宁管辖。

国美电器在河北门店数有20多家。廊坊国美归北京国美管辖，唐山、秦皇岛归天津国美管辖。2014年度销售额同比有所提升。

北国电器目前拥有北国总店、新百家电城、先天下5F精品家电广场、金柏林店、益友店、益东店、益元店、益中店、等共计27家门店，并计划下半年在新开两家门店。2014年1—7月份总体销售家用空调收入超过6亿元，同比去年增长30%。旺季期间，北国电器从自身出发，事先布局，使得厂方申请意向充足。通过厂方政策的支持，签订常年独家的买断机型，争取到独家的促销资源。同时营销层面更加具有针对性，不放过每一个节点，以及新品第一时间的发布，如长虹的启客空调、美的空调的河北省唯一巡展等都是在河北市场第一时间发布，并主推智能型空调产品+节能型空调产品，成套购买占到了40%以上。另外，北国电器结合自身聚客能力和多年来积攒的信誉度，调整营销线路，积极拥抱电商，北国电器网上商城今年全面发力，实现了线上线下的同步销售。

邯郸阳光三联隶属于邯郸市阳光百货集团总公司，是邯郸市最大的以家电及消费电子产品零售为主的地方性连锁企业。现有邯郸市市内七家销售卖场，分别是日月城旗舰店、新世纪大家电卖场、新世纪小家电卖场、龙湖家电卖场、万达家电卖场、铁西家电卖场、天客隆家电卖场，另在武安、峰峰新市区、磁县、肥县、永年等县区设有大型直营店。