纵观今年家电市场，明星在家电行业内可以说很“受宠”，家电企业找明星代言的例子比比皆是。方太同时聘请陈坤、周冬雨为品牌全球代言人，西门子家电聘请杨幂为品牌代言人，老板电器聘请许凯为老板电器新厨房代言人，近日，九阳正式官宣肖战成为品牌代言人等等。明星代言在家电行业掀起热潮，那么这种热潮背后的原因是什么？选择明星代言，提升知名度，提升销量，就真的值吗？

从原因上看，我们认为家电企业选择与明星合作和家电行业发展现状有关。近两年，由于受市场饱和、疫情等因素的影响，家电市场表现相对低迷，市场亮点不多不高。家电企业牵手明星互动可以增加关注和曝光度，强化品牌认知度。消费者对品牌的认知程度，往往是衡量消费者对品牌和品牌价值的认知和理解程度，也是影响消费者购买行为的关键因素之一。在市场疲软，品牌同质化的大环境下，家电企业选择与明星合作，希望通过制造热点话题提升品牌知名度，从而提升销售。可以说，家电市场不好 是推动家电企业与明星代言的原因之一。换句话说，如果市场销售好，生产端供不应求，没有企业愿意把大量的真金白银花在明星身上。

在我们看来，家电企业选择“明星”代言，还和年轻消费群体的崛起有关。现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过：“如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品”。家电消费市场，年轻消费者逐渐成为购买主力。据《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群最庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代占据整体消费力的40%。家电企业希望通过年轻、时尚、潮流的代言人，拉近品牌与年轻消费者的形象，并且让产品得到更好地的展示，抢占年轻人的市场份额。

酒香也怕巷子深，尤其是新产品，由于消费者对产品的信任度不高，家电企业选择明星代言是一种快速有效的方式，有利于吸引消费者关注，持续曝光。不管是出现在电视屏幕还是地铁站，明星的吸睛能力远高于普通人，明星能带来的关注度也高，明星代言能增加消费者对品牌的认知度。这也正是家电企业对明星商业价值的认可！

但是，选择与明星合作，产品销量就能一定上去吗？如果有企业觉得用一个顶级流量代言人就可以在市场中脱颖而出、高枕无忧，那么这种想法未免过于天真。虽然消费者看得最多的是广告，但是，消费者在实际的消费中还是能感受到产品品质、服务体验等，这些因素可能比广告起的作用更大。我们认为，作为制造业，最根本的还是把产品、服务做好，才能赢得市场的青睐。

对于中小企业来说，虽然，明星代言对提高品牌知名度和销量有一定的作用，但是，企业不应该盲目跟风，应根据企业的自身情况做决策，如果把研发产品的资金都用来请明星了，那是铤而走险，得不偿失。对于正处于起步阶段的中小型企业而言，与其选择一个明星做代言，不如先把资金用于提升产品质量上，等产品禁得起市场考验之后，再考虑进一步打响品牌。

当然，在选择明星上，家电企业也要谨慎。同时，选择什么样的代言人，决定于企业的营销战略，绝不能片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的目标客户。

家电企业选择明星为品牌代言，说到底，只不过是营销的组成部分之一。在家电市场竞争日趋白热化的当下，明星代言人只是增加了一些眼球效应，并不会从根本上改变产品在市场中的地位。一个品牌要想长期地立足于市场，占据市场C 位不是简单的光靠砸钱找几个明星代言就能解决的，要做的还有很多。况且，人们购物也更加理性，在已经脸谱化的明星面前，产品本身的优势更加能吸引消费者，在市场上才更具有竞争力。因此，家电企业应立足企业长远发展，积极变革创新，持续提升产品品质及服务质量,实现企业的高质量发展，这才是当务之急。