空调行业步入存量市场，竞争更加激烈。同时，和过去大单品主导市场的时代相比，消费需求也渐渐变得分散，个性化、差异化的产品在市场细分领域加速创新。针对当下市场新特点，新需求，一些新产品、新场景、新消费被挖掘出来。在空调市场，我们发现，围绕提升睡眠质量创新上市的空调新品，在市场上受到追捧。那么，睡眠空调的研发能抓住哪些市场商机，在消费需求细分化时代，企业如何赢得竞争优势?

为了提升人们的睡眠质量，企业研发的空调产品其实市场上早已有之。但是，基本上都在按键上设置一个睡眠模式功能。睡眠模式的设计初衷是好的，企业想借睡眠模式提高用户睡眠过程的舒适度。但是，由于空调进入睡眠模式后不是简单意义上的升温或降温过程，而且要根据睡眠的不同阶段以及不同的使用人群进行温度的变化，显然这对空调制造企业的提出了更高的要求。和普通的内置睡眠模式的空调相比，当下市场围绕提升额睡眠质量开发的新型空调，凭借更健康，更环保，更舒适的产品实力，在市场上颇受欢迎。

据《2021国民健康洞察报告》显示，93%的人认为“身体健康”最重要。73%的人有睡眠困扰，有入睡不沉、入睡困难的比例更高。尤其是年轻人，因为加班等原因面临更加严重的睡眠问题。如何建立和保持高质量的睡眠呢? 睡眠质量不仅和熬夜、身体状况有关，还和室内空气环境，适宜的温度、湿度、氧气含量以及清洁度等因素有关。当下就有不少有睡眠障碍或睡眠质量不佳者通过选购聚焦睡眠场景的睡眠空调间接来提升睡眠质量。

近两年，空调市场聚焦睡眠场景的空调新品快速崛起，解决了年轻消费者痛点。比如，海尔雷神者空调，在睡眠时，它不仅仅是在管控空气，更是在营造睡眠场景，还能定制自己的睡眠模式。TCL卧室新风空调通过搭载显性化的智慧健康中枢“小蓝翼”等让熬夜晚睡族沉浸在清新舒适的环境里畅享高质量睡眠。长虹好睡眠空调Q5A，通过安睡黑科技加持，多维度为消费者打造更舒适的卧室睡眠空间。从发现市场需求变化，到为用户提供空调产品，不仅得益于这些空调企业对市场的敏锐观察，更在于过去企业在技术研发上持续不断的积累和变革。可以说，睡眠空调让这些企业在角逐年轻人市场上又增加了一个有力的砝码。

其实，目前市场上围绕睡眠质量研发上市的空调不仅迎合了年轻人的需求，对母婴甚至其他更细分的消费圈层比如游戏人群等也能提供更好的呵护。随着二胎，三胎的放开，母婴群体增多。相对其他用户来说，母婴一族对空调产品的需求往往更高，在消费上更加注重品牌与产品的品质体验。在选购空调方面，智能舒适、健康环保等因素起到越来越重要的作用，价格早已降为其次。

空调市场已经进入发展成熟期，市场的整体销售规模逐渐步入稳定阶段。行业驱动力从传统的规模扩张逐渐转向以产品结构升级为主。在激烈的市场竞争下，企业希望通过升级产品来寻找新的增长空间，这也促使空调市场逐渐走向高端化和细分化。在产品表现上，空调产品功能已经从原来简单的制冷和制热，拓展到具有自清洁、无风感、换新风、健康环保等方面。除了聚焦睡眠场景的睡眠空调，围绕风开展舒适风空调，无风感空调、零风感空洞他以及老人空调，儿童空调等将满足用户的更多消费需求。当然，长远来看，这也有利于家电行业向更精准更人性化方向发展。

随着消费观念与消费需求的转变，消费者愿意提高预算购买高品质、个性化的空调产品意愿持续增强，显然这也为空调行业的创新与发展提供了空间。因此，空调企业应深刻洞察不同用户的消费需求，加快提升技术，进行差异化、个性化产品的研发创新，在细分领域不断拓展，未来才能撬动更大的细分消费市场。