5月18日，广东德尔玛科技股份有限公司于深圳证券交易所创业板正式挂牌上市，成功登陆资本市场。

德尔玛成立于2011年，旗下拥有德尔玛、飞利浦、薇新等品牌，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。自2016年以来，德尔玛电器加大了全球化布局，力争在三年之内成为全球加湿器制造领军企业，全球加湿器第一品牌。

2020年至 2022年，德尔玛的营业收入分别为22.28亿元、30.38亿元和33.07亿元，复合年增长率为21.83%。

主营业务品牌力不足

自成立以来，德尔玛一直以“设计、品质、性价比”为品牌理念，多次强调非常注重产品的设计。其将自身发展路线划分为四个阶段，目前其已完成品牌初创、品牌崛起、品牌复制，正处于品牌出海阶段。

德尔玛虽然靠小家电发展多年，但目前仍是处在混乱期的清洁市场，品类涉及到健康、日杂类以及美容小电，各个方面都进行一些尝试与延伸，从空气净化器、加湿器、吸尘器、挂烫机等，到果汁机、养生壶、破壁机，以及喷水拖把、烘鞋器、喷香机、烘手机，以及美容仪等健康、日杂类小电，没有家庭场景的系统思维，只是跟随市场热点行动。

虽然，德尔玛的所有品类小家电，都以设计为差异化标签，主打外观的简约、简单设计，但是产品功能本身缺乏卖点而且追求的是极简、基础款，加之品牌缺乏知名度和影响力，只是在一些微商、直播电商等小众渠道，凭借一些边缘性的日杂类小电建立了一定的竞争力。但是，在京东、天猫、苏宁等大众零售渠道，德尔玛在与同行在主流小家电产品的竞争中，普遍缺乏存在感和竞争力。

更让人担忧的是，一是德尔玛小家电整体的企业调性，定位于“刚刚好”，以刚刚好的设计和功能配置，以刚刚好的产品质量标准，以及刚刚好的亲民价格，来撬动市场的差异化之路。却没有想到，当前整个家电消费，无论是大电还是小电都处在一轮持续的消费升级通道中，用户追求的不是“刚刚好”，而是“更好更精更优”。

对比传统的巨头家电来看，德尔玛小家电往往在高颜值、场景挖掘和精准营销上一骑绝尘，也就是说：当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，有一个名词‘性价比’消失了，出现了一个新名词‘颜价比’，好看变得非常重要。

“重营销，轻研发”标签明显

长期以来，“轻研发、重销售”的问题一直是国产小家电品牌被外诟病最多的地方。而德尔玛自然也难以逃脱这一命运，并且其研发费用更是低于行业均值。在过去三年，德尔玛的研发费用率均值分别为3.36%、3.64%、3.70%，行业公司研发费用率均值则分别为3.78%、4.05%、4.26%。

事实上，国产小家电对研发轻视的背后，还是和当前国产小家电产品高度同质化有关。在这种背景下，签约顶流明星，邀请顶流明显带货，在各大综艺节目中怒刷存在感，借助短视频和社区种草平台KOL种草等方式是短期内提高产品销量最快速的打法，以对冲成本的成本压力。毕竟，相对于研发所带来的产品不确定性，这种打法见效最快。

但如此一来，也让国产小家电走上了对消费者需求洞察能力不足，产品功能相对单一，销量下滑的命运。对此，企业也只能继续推新，加大营销费用，降低研发支出的恶性循环。最终，也让当前众多国产小家电品牌迎来了盈利能力不断下降，股价暴跌的命运。

因此，不管是德尔玛，或是其他小家电企业破局的关键在于，围绕消费者的真正需求痛点，加大产品创新力度，以差异化核心功能保持在市场中的竞争优势。

所以说，像德尔玛这样的小家电企业若想破局，就必须不断洞察新消费需求及新消费场景，并快速、持续地开发出新产品以抢占先机，用产品来取得用户信任，而不是一味追求经济利益,而忽略了对产品质量的严格管控。