随着疫情全面放开，1-4月我国多个行业消费明显回暖，空调行业也出现较高增幅。数据显示，今年1-4月，空调零售量同比增长35.2%、零售额同比增长32%。并且，空调零售额的增幅远大于冰箱、洗衣机的增幅。接下来，随着各地气温回升，空调旺季市场会呈现什么特点?空调厂商如何抓住市场机会?

虽说，空调淡旺季越来越不明显，但是，每年空调厂商都会重点布局旺季市场，期待旺季持续的高温天气能多卖些货。旺季一般指5-7月，由于这两个月气温较高，空调销量往往在全年中占据很大的比重。从天气来看，受厄尔尼诺现象的影响，今年可能出现比去年更热的高温天气，持续的时间会更长。刚过去的5月，山东、河南中北部等部分地区出现35℃左右的高温天气，近日，华南、华北等地再次出现逼近40℃的高温天气，带动了当地的新一轮销售小高潮，让空调厂商增加了旺季市场信心。

不仅是天气，从整个市场大环境来说也给空调市场提供新的机遇。在政策的支持下，房地产竣工交付量持续回升，二手房交易回暖，直接带动了空调的增量需求。另外，地方政府和大型电商平台不断出台刺激消费的政策，以及经历过疫情的人们健康观念升级催生焕新需求等都有利于空调销量的释放。

其实，为了在空调旺季期间多出货，空调厂商从货源、营销推广等方面早已开始布局。从货源来看，由于对当下空调市场大环境比较乐观，空调渠道商积极备货。放眼当下空调市场，无论是线上还是线下，各种创新的营销活动吸引消费者的眼球。苏宁启动清凉节，京东加码补贴及服务、淘宝天猫跨店满减优惠，抖音面向家电等多个类目投入专项货品补贴等进一步搅热了空调旺季市场。

和往年相比，除了备足货源、积极开展各种旺季营销活动，空调产品方面也呈现新的特点。一方面，消费观念的改变促使具备新风、杀菌等功能的高端空调呈现较快增长。另一方面，和往年相比，不少品牌除了主推家用空调，家用中央空调也成为今年主推的重要对象。近几年，随着人们生活品质的提升，家用中央空调开始抢占传统柜机、挂机市场份额。从品牌来看，美的针对家用场景的中央空调，继去年10月购买一拖一中央空调风管机推出一价全包后，近日美的再度将一价全包服务升级,中央空调多联机也纳入一价全包的范围。格力夏季嗨购节中央空调价格直降!除了美的、格力，新科、奥克斯等品牌也加速家用中央空调走入千家万户。

作为疫情全面放开的第一年，今年旺季市场竞争显得更加激烈。那么，为了在旺季尽可能多的提升销售，价格会不会再次成为市场的竞争利器?从当下市场来看，一向被视为香饽饽的价格战不再受欢迎。一方面，杀敌一千自伤八百的价格战不利于企业的长期发展。近两年空调厂商受疫情影响和原材料价格上涨的影响比较大，今年旺季市场空调企业更倾向于以保利润为主，主推中高端产品。在集团“保利润”战略的牵引下，据悉美的空调保利润先行，这表明美的主动退出价格战。目前线下市场复苏明显，格力很可能充分借助线下渠道优势，回收利润。当然，不排除，部分品牌会拿出一些产品降价促销。如果，格力、美的不主动挑起价格战，二三线品牌以及新入局空调市场的品牌挑起价格战的可能性不大，他们会积极探索更多的市场发展机会，获得更多的市场利润。

另一方面，虽然铜价有所下跌，但其有滞后性，真正传导到零售终端，需要时间。同时，整体产品结构优化升级，旺季高温拉升销售，在旺季市场供不应求的情况下，空调涨价的可能性更大。在我们看来，在新消费观念下，越来越多的空调企业对价格战逐渐失去兴趣，更不乐意贴上“价格战”的标签。当下主流企业更着重于研究用户的需求，把更多的精力放在提升产品品质，改善服务质量等工作方面，从而为企业的长期发展战略布局。

越是旺季，对一个品牌的考验也就越大。对于空调厂商来说，迎战旺季市场，不仅要备好货源，还要关注产品的价值和体验，以及在旺季的安装、售后、服务等方面多为用户着想。只有这样才能提升旺季销量，赢得市场口碑，促进企业长期健康的发展。