作为疫情恢复后的首场年中大促，今年618各大电商平台围绕“省”字下足了功夫。在“省”的策略下，百亿补贴又掀起新一轮高潮，拼多多、京东、天猫等电商平台持续加码。其实，百亿补贴诞生4年多来，如今早已不再是电商重要节日的促销活动，常态化越来越明显。那么，百亿补贴凭什么赢得电商平台的青睐?补贴的背后，能带来新的市场和机会吗?

  继今年3月京东启动百亿补贴计划之后，618持续升级，从参与百亿补贴的商品数量来看，是3月的10倍以上。在今年的618大促中，我们发现实施百亿补贴活动的不仅仅是京东，作为“百亿补贴”的首创者，拼多多不仅强调“天天都是618”的全新概念，并重点补贴数码家电品类，家电市场充满浓浓的火药味。另外，淘宝天猫百亿补贴动作也不小。百亿补贴，是一种以价格为主导的营销，通过对大牌、爆款补贴不断激活消费端。疫情结束，整个家电消费市场回暖，抢市场、促消费成为各大电商平台基本诉求，而简单粗暴的百亿补贴营销不约而同地成为各大电商平台的选择。

  如果说，百亿补贴最直接的作用是提高企业的曝光率，增加点击率。从更深层次来看，百亿补贴还有利于增加用户粘性，给平台带来新的粉丝。面对商家大张旗鼓宣传的百亿补贴，很多消费者坚持等到活动开始的时候才下单，这在一定程度上有利于稳定消费人群，提高用户粘性。一般说来，商业的基础是人气，用户在一切商业才有可能，不管对于哪个平台来说，都需要拥有一定的用户和粉丝。显然，百亿补贴带来的低价有利于平台吸引一部分流量，并且部分流量可以转化为销售。如今，互联网平台流量红利趋减，电商平台发展新客户成本高，百亿补贴无疑是吸引新客户，满足平台流量需求的重要方式和手段。

  当然，电商平台也看到了“低价”背后新的市场与机会，借助618这个重要的电商节点，各大平台试图通过推出百亿补贴，以更多的流量和更好的运营吸引并抓住中小商家，实现大中小商家互补。随着以Z时代为主的年轻人成为家电消费主体，对商品的需求越来越多元化、个性化，和只关注主流用户需求的大商家相比，中小商家虽然规模小，但是决策更灵活，更能迎合市场各种个性化，碎片化的需求。只有吸引和鼓励更多的商家，平台才能为消费者提供更丰富的选择，从而有利于吸引更多的消费者。其实，面对不断崛起的小红书、抖音、快手等内容电商平台，淘宝天猫与京东、拼多多已开始重新审视中小商家的价值。既能吸引消费者眼球又能提升中小商家的参与度及交易规模，这或许也是百亿补贴赢得众多平台青睐的重要原因。

  毋庸置疑，只有平台留住了消费者，平台才能更有活力，才会有更大的市场。因此，百亿补贴活动，各大电商平台不能仅仅用宣传、套路吸引消费者，更要用看的见的优惠钜惠消费者。

  那么问题来了，补贴的钱从哪里来?平台真的能拿出那么多真金白银补贴消费者吗?如果平台直接补贴，这不仅考验平台自身的实力和运营水平，至于补贴能换来多少流量，转换率怎样都是未知数，其实平台直补也隐藏着一定风险。当然，秉承对低价的追求未必能真正留住客户，在我们看来，仅仅靠低价吸引的客户忠诚度并不高，活动过后价格敏感型客户会倾向于寻找价格更低的平台。

  从整个行业来看，价格战正在向价值战转变。当下消费者选择网购不仅仅是因为低价，而且更关心物流、售后服务、购物体验等。在抖音、快手乃至小红书快速发展市场份额不断提升的情况下，我们认为，实施百亿补贴不能一味的“烧钱”，而应该基于供应链各环节优化、模式创新以及新技术应用等方面满足消费者的需求，从而提高企业在消费者心目中的品牌形象。只有这样才能留住更多的消费者，平台才能获得更好的发展。否则，低价的同时，如果对产品和体验打了折扣或者让商家做赔本生意，百亿补贴很难达到想要的效果。