在家电发展过程中，中国品牌为外资品牌代工的现象并不少见。然而，时代变了，外资品牌给中国品牌代工了。近期，松下空调广州公司已经与小米公司结成战略联盟，松下看好为小米代工的前景，并表示有望因此扩大中国工厂的产能。在我们看来，松下愿意为小米代工不仅仅和长期以来松下空调自身短板有关，而且和中国空调市场新格局的形成以及消费观念的变化也有着重要关系。

  遥想当年，外资品牌在中国市场风光无限，拥有一台外资家电让用户非常有面子。外资品牌家电凭借产品品质收获了中国的大部分市场，而国产品牌只能默默得为其代工寻找发展机会。虽然外资品牌在市场上有着良好的产品口碑，但是服务一直被消费者诟病。并且，线下渠道主要依靠大连锁，线上发展慢跟不上市场节奏。作为抢先占领高端空调市场的品牌，可惜松下并没有一直风光下去，尤其是自身的不足，一步步拉低了松下的市场份额。 据《2022冷冻年度中国空调市场总结报告》数据显示，松下空调市场占比仅为1.1%。

  在高端空调市场，曾经的松下如今被卡萨帝，COLMO等品牌代替。数据显示，2022年卡萨帝在高端市场份额持续净增、持续引领，目前来看，松下超越的可能性不大。另外，海尔、格力、美的三大空调巨头更是占据空调市场75%左右的市场份额。外资品牌整体份额持续下滑，撤出中国的品牌近几年不断出现。近期，松下透露，将中高端空调生产撤回日本。当下空调市场早已是红海市场，竞争更加激烈。同时，松下销售连年下滑，产能得不到释放，再加上工人工资的上涨，给松下造成了不小压力。可以说，松下为小米代工，也从侧面反映了松下在中国空调市场的生存困境。

  近几年小米空调增长较快，拥有自己的稳定客户群，但是小米没有自己的工厂，而和松下结盟正好解决产能方面的问题。同时，压缩机目前仍是很多中国品牌的软肋，松下压缩机或许也是小米看好的。对于松下来说，虽然为从台前走到幕后为中国品牌做代工，会减弱松下的品牌影响力，但是有了小米的加入，广州工厂资源得到妥善解决，产能得到释放。否则，仅靠松下自己目前的销量，工厂设备根本无法正常运转，资源闲置严重。目前，松下和小米已经开展了“巨省电”系列空调新风空调产品等多个项目的合作，后面还会覆盖更多家电产品线。

  其实松下逐步退出中国市场，还和消费群体的变化，消费观念的变化有关。如今以90、00为主年轻人成为消费主体。在家电购买的品牌上，他们更支持国货。面对中国市场消费主体发生变化，外资品牌影响力大大减弱，而国货家电品牌表现强势，比如空调，无论是年轻人婚娶，还是焕新的家庭都更倾向于选择国产品牌，国货不仅价格上更让国人接受，在产品的外观设计，功能卖点上也更能满足用户的需求。因此，越来越多的中国消费者选择国货，外资品牌被迫寻找新的生存方式。松下不想退出市场，选择成为国内品牌的代工厂来提升产能利用率也是一种新活法。

  和松下相比，主打年轻人家电的小米的确更加了解中国当下的消费者。但是，在线上起家的小米过度依赖线上的发展，线下渠道实体店发展较慢。而空调智能化、场景化、高端化是大趋势，空调的销售仅仅依靠线上显然是行不通的。我们发现，当下很多中国家电品牌已经开始重新重视线下渠道，拓展线下专卖店，体验店等。纵观松下在中国市场的发展，松下渠道单一，主要依靠一二级市场的大连锁，并且市场下沉慢，更无法下沉到三四级市场，错过了三四级市场发展的黄金期。小米如果能实现线上线下融合发展，并在线下为消费者提供一个场景体验展示的窗口，市场前景可能更广，否则仅仅依靠线上渠道推广销售，打价格战，没有足够的利润保证，松下的品质能否保得住，这也要画一个问号?

  在全球经济一体化的大趋势下，国家与国家需要开放合作才能实现共赢，企业同样需要开放合作，资源整合，驱动发展。那么，轻资产运营的小米和松下合作，能否发挥小米智能互联科技、松下品质等优势，真正实现资源共享，互惠互利，走出一条成功的道路，我们将继续关注!