2013年11月底，阔别多年的赵为民重回格兰仕，担任集团副总裁兼新闻发言人。临近年终岁末，赵为民接受了慧聪家电网和珠江商报联合专访。回顾2013年，展望2014年，赵为民借用了温家宝总理“仰望星空”“脚踏实地”的名言，直言格兰仕将继续“行动干在实处，战略走在前列”。

唤醒蓝色生产力

“技工全员化”，可算是2013年格兰仕见诸媒体的新闻热词。去年7月，格兰仕启动实施产业工人全员技工化制度，面向生产条线共计近50个工种的产业工人全面推行五级、四级技能等级认证。

赵为民认为，格兰仕正在推进的“技工全员化”，其实事关整个中国制造业的升级。“国家教育体制比较重视综合性大学，在技工设置上存在缺失，大家也都愿意去做白领，不愿意做技工，使得制造企业人才缺失。中国制造谁来造，需要庞大的基层工人来实现，没有工人，再好的模式和技术，都无法落地”，赵为民说，格兰仕提出“技工全员化”战略，就是期望将这个群体能量和积极性调动起来，企业给予他们尊严，改善他们的薪酬，唤醒蓝色生产力。

技工全员化的前提是需要好的技术工人。在考察了德国、美国、日本等多国制造业后，格兰仕将目光投向了德国职业教育双轨制。在德国教育体制下，学生从中学时代就开始分流，部分人直接去了职业教育学院，三分之一时间学习理论，剩余时间就在工作学习实践，积累的实践能力大大高于其他国家，也与企业培养了感情。

赵为民介绍说，企业将与职业技术学院联合培养，将企业需要工种与职校教育进行无缝对接，实行教育订单化，根据学生能力进行培养评级。在企业内部，班组进行品牌化、明星化，环境人文化，营造出积极向上的企业氛围。“调动基层积极性，释放他们的活力，这才是中国制造业的重中之重。不然即使有再好的战略，再好的管理，没有这些根本的技工生产力，一切都是纸上谈兵”，赵为民强调说道。

满足消费者的心理定价

在价格策略上，格兰仕一向被视为搅局者。早在微波炉时代，格兰仕用低价销售的成功案例向消费者证明微波炉不是“高富帅”的专利。2012年底，格兰仕999元滚筒洗衣机问世，让一向风平浪静的洗衣机行业再起波澜，其销售持续火爆。

在赵为民看来，格兰仕推999并不是一个营销的策略，而是产业战略。他分析说，中国家电行业出现了几大变化，以前过分的依靠外销拉动，如今需要内需驱动；过去产业靠规模来实现，现在需要靠技术，靠创新渠道。产品过去靠低价，现在需要靠性价比。999元滚筒洗衣机不仅吸引了行业目光，更重要的是把握了趋势，“大容量、大容积的滚筒，肯定是洗衣机行业的趋势”。

在阐释性价比时，赵为民重点提及了消费者心理定价，“单纯的低格和高价都不是老百姓所喜欢的，我们需要关注消费者的心理”。他说，价格降低是任何一个产品普及的规律，但在这个过程中，技术要升级，销售要超级，价格要普及。如何定价？要从功能诉求走向心理诉求，主要参考标准就是消费者的心理定价。一个人要进行六度修炼，即布施、持戒、忍辱、精进、般若、智慧，才能从此岸到彼岸；一个企业要成功也要做到五度修炼，做有态度的企业，做有温度的技术、有热度的产品、有速度的营销、有广度的布局。

赵为民还认为，企业的成功不仅在于做好自己，还在于带动行业成功，维持整个行业生态链及价值链。“同行之间都是合作伙伴，重点都是研究消费者的需求，假如我们不这么做，也会有其他企业这么做，满足了消费者普及升级需求，行业才能更加做大做强”。

实现均衡化发展

350亿元！2013年11月11日,这个被阿里集团董事局主席马云称为“中国消费者日”的“双十一”购物狂欢活动再次创造出“天文数字”。格兰仕空调在电商渠道销售不断走高。

赵为民却显得较为淡定，从浅层看，认为年轻人青睐的电商是一种新兴渠道，只是众多渠道中的一种，没必要过分神话；从深层看，是以消费需求为中心，以大数据聚合，把个性化的定制量化生产，对制造、营销一场大变革，现在才刚刚开始。“它的消费是如何产生的，就是零散的存量集中在一点进行爆发，之后的销售后台很长一段时间都属于冷淡期，黄金周旅游爆发也是如此”，赵为民打比方说道。

赵为民认为，从渠道结构看，中国的渠道业态有很多种，电商只是新兴之一。全国性的有苏宁、国美大连锁，也有地级市也有许多地标店以及超市系统，广大的乡镇市场则是夫妻店，应该根据不同产品来进入不同的市场来这些这些渠道，根据中国市场的多层次与不不衡特性，做好适合的渠道布局与市场平衡。

“我们是服务消费者的，要对整个市场熟悉，要做到均衡发展，放眼全局，看清楚未来的趋势”。赵为民进一步说道，过去我们关注城市，关注市民，但没有关注农民，而新农民和新农村是个庞大市场和新机会，谁能做得更好，谁就能赢得机会。

不重形式重内涵

2013年9月，美的集团登陆A股市场，其历时半年的整体上市操作终告完成，超越格力电器和青岛海尔，一跃成为A股最大的白色家电企业。美的在资本市场的长袖善舞，后来者是谁？人们不禁将目光投向了同在顺德的白色家电巨头格兰仕。

赵为民说，其实格兰仕一直在接触IPO，但是否要实现IPO并没有明确的定论和时间表。“企业为什么喜欢上市，因为中国股市不规范，都以为拿股民的钱是不要利息的”，赵为民认为这是一种误解，“如果企业做的不好，口碑差了，信誉丢了，这就是利息和代价”。

“格兰仕没有公开上市，并不代表不进行资本运作”，赵为民话锋一转又说道，企业要做大做强，需要整合运用各种资源要素整合，资本肯定是很重要的环节。即使在相关多元化的同时，格兰仕也会守住做制造业做家电的根，这是格兰仕的基因。

赵为民还透露，格兰仕虽然还不是上市企业，但管理规范和产权清晰这些现代企业的基本要求一样达到的。“上市只是形式，关键是你的核是否做到了科学、合理和规范，是否调动了人的积极性”。展望2014年，赵为民表示，格兰仕将如温总理所说的那样，既仰望星空也脚踏实地，均衡化发展。